[恒瑞财富 ]找真痛點,山東創業者有股實誠勁兒——第八屆中國創新創業大賽山東賽區觀察

2020-07-03 12:41:12 191 股票配资 痛點,創業者,問題,長征,台風,利奇馬,科技明星,過來人,賽


[恒瑞财富 ]找真痛點,山東創業者有股實誠勁兒——第八屆中國創新創業大賽山東賽區觀察

  第八屆中國創新創業大賽山東賽區現場。 秦景光攝

  大賽的目的就是圍繞科技型中小微企業創新發展,不斷探索符合創新規律的科技創新評價和項目遴選模式,激發創新活力和動力,使他們成為推動山東省高新技術產業發展,加速新舊動能轉換的新生力量。

  默念了一段時間后,楊曉雪還是鼓起勇氣走上舞台的正中央,面對著專家、投資人展示自己團隊的大作:通過虛擬技術手段,設計出成百上千套婚禮場景。

  8月份的超強台風“利奇馬”,沒有過多驚擾熱火朝天的第八屆中國創新創業大賽(山東賽區)暨山東省中小微企業創新競技行動,反而讓后者在創新創業領域掀起了一陣“台風”——眼前,這位山東科技大學的大一新生便被吸引而來。

  后者不怵場面,勇敢展示,符合了主辦方山東省科技廳的期待。

  從2017年首屆競技開始算起,至今3年,中小微企業創新競技行動猶如一場“台風”,席卷了山東創新創業的各個領域,數千個創業者和創新團隊在這個舞台上展示了自己,成就了事業。

  如今“00后”終於走上了台前,這能不讓人高興嗎?但在創新創業的長征路上,這還不是額手相慶的時候。

  當下,山東創新創業環境的火熱來之不易。除了中小微企業創新競技行動掀起的“創業風”,還有其他大賽,以及各種利好政策、大量資金加持。

  8月份,科技日報記者跟隨山東省科技廳相關部門走訪濟南、威海、濟寧等比賽現場,近距離觀察創業者的展示,梳理這些創業者的痛點與收獲,他們的踴躍和坦誠,展現出山東創業的務實一面。

  真痛點還是假痛點這個問題很關鍵

  幾乎每一個投資人向創業者提的第一個問題都是“請問你們目標用戶的痛點是什麼?”“痛點”是個好東西,自從這個詞被發明以來,就被頻繁應用,問題在於創業者所謂的“痛點”,是真痛點還是假痛點?

  勇氣可嘉的楊曉雪團隊“初生牛犢不怕虎”,帶著一個閃光的創意和PPT來到現場,無奈最后得分並不理想。

  從評委那裡,記者找到了答案:用虛擬技術搞婚禮場景,創意不錯。但它與現實文化產生激烈沖撞,試問一下,“除了那些滿腦子浪漫主義的年輕人,有哪些新郎、新娘或者父母能接受自家辦一場虛擬的婚禮?”

  痛點的本質是什麼?創新創業的“過來人”告訴記者,是用戶的剛需。那些未被滿足的剛性需求,還要高頻使用,“滿足這兩點,是判斷創業者能否給用戶帶來價值的關鍵。”

  在濰坊比賽現場,創業者張兆瑞顯然對用戶需求了如指掌:“簡單說,我的這個技術能讓蓋樓房像搭積木一樣簡單,不僅可以替代傳統的混凝土建筑,而且還能集成各種芯片、傳感器、控制系統,實現樓房智能化。”張兆瑞的這個項目,不僅能讓工地上不再有板磚、揚塵,實現工廠化、標准化生產,同時,還為用戶解決了樓宇防震安全問題。

  強調解決實際問題的能力,並在實踐中已經得到了証明,產生了經濟效益。反推回去,這個問題就是真問題,而不是想象出來的“問題”。這一點,是高分項目的共同特點。

  “通過技術創新解決實際問題也是我們的研發重點。”濰坊創業者高志東帶來的“高效輕量化多速塔式起重機用釹鐵硼永磁驅動電機研發及產業化”項目,在解決實際產業化應用中的問題上,下了不少功夫進行創新。

  與之前電機產品相比,該項目不僅重量輕,調速性能也更優,而且操作簡單,用材也更加環保。

  這兩個項目獲得認可,並不出乎意料。

  在山東開來資本副總經理朱林濤看來,能吸引他的項目,首先應該接地氣。投資人更關注項目的市場價值、實用性。即使項目技術水平很高,如果不接地氣、不實用,受投資人歡迎的程度也不會高。

  其次,產品要有一定的性價比,在價格上要易被市場、客戶接受。

  “如果價格高昂,超出客戶預期,就需要相對長的時間來降低成本,這樣才能具備拓展更多市場空間的可能。”他說。

  在威海比賽現場,有資深創業者的一句話道出了核心:現在,創業者的最大痛點就是不了解自己。如果你能力夠強,深諳所處領域,創業不會難倒你。但問題是很多創業者,其實是不了解自己能力的。憑著一腔熱血,然后就去創業,這就是最大的痛點。

  核心技術、人才團隊、市場模式缺一不可的創業“長征”

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